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快印店和电商平台合作期待的效益是什么,又如何评估?

日期:2015-12-2 阅读937次

  2015“数字印刷在中国”技术高峰论坛在珠海举行,其中一讨论环节中邀请了电商平台和快印店一起讨论,意料中擦出了火花。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】
  参加讨论的快印店有天津好彩、南京东南文化和吉林飞驰,他们都在自己领域中建立了自己的特色,在大部分快印店感到市场不景气的压力下,悠游于自己创造的快印店风格之中。如果快印店是数字江湖里的渔船,这三艘渔船的驾驶员一定是获鱼量稳定,唱着渔歌快乐前进的船夫。
  此外,这个讨论环节的一幅图算是国内最早涉足印刷领域的电商之一,电商拥有资源和技术,一幅图试图以互联网的思维,琢磨印刷买家到快印店购买时想要获得的体验,想要帮忙快印店利用网络门户和管理软件来改善生意的效益,延伸服务的触角。听起来对那些资源有限,无法自行架构网络IT基础建设的快印店有利,快印店应该欢迎才是。
  2015年新开张的几家电商一上场,都有大力争取快印店加盟的动作,不知和一幅图的策略改变有没有关系,倒是他们一起对快印店发生兴趣,意外地触动了快印店族群的敏感神经。
  今天各行各业生意难为,根本的原因是讯息传播的速度太快。好的技术一旦被一家使用发挥了效益,很快全行业就会知道,技术供应商更利用这一点,让所有的竞争对手都知道他的产品优势,帮助更多的竞争者,也扩充了自己的业绩。印刷业也一样,印刷厂之间的竞争多采用相同的逻辑,为客户供应武器增强其竞争力,客户从印刷服务中得到优势,印刷厂也一样大肆宣扬,恨不得全世界都知道。
  供应商不断提供竞争力的武器,造成下游产业的供过于求,这就是所有制版厂都用CTP技术,印刷厂都用胶印技术,少有例外的原因。
  专家观察一波一波供过于求的变化,就称之为“趋势”。
  在供过于求的形成过程中,总有一些创新份子,不甘和别人一样,率先尝试不同的技术或生意模式,等到他们避开了供过于求的产业趋势,伫立在同行的眼前,大家才注意到还有这种做生意的方法。
  于是另一波趋势潮流又朝供过于求的方向酝酿起来……
  从2015年国内数字印刷产业现况来看,上一波数字印刷技术已足以满足市场的需求。大部分快印店感受到了供过于求的压力,找不到新武器来应对竞争,又看到其他行业的电商占据了产业新闻的重要版面,甚至国际新闻的头条,上网似乎成为脱离困境的救命稻草。
  快印店的生意来源是店周边5公里内的客户,这既是优势也是限制。
  快印店和电商平台合作期待的效益是什么,又如何评估?
  有人提“平台就应该免费!”,也有人提“平台应该让快印店赚更多钱!”都得到了台下的掌声,听起来煽情其实没有任何意义。不先合作哪知道有没有钱赚?保证让你赚钱,谁来做这个“保证”?
  好彩定义自己是店小二,把周围几公里的客户服务到位,就活得很滋润又有底气;东南文化以文化创意、艺术生活定位自己的快印店,不只是帮客户印刷,还要帮助客户营销,快印店就经营得有尊严又有趣。电商平台需要他们作为示范门户,他们就站在自己的平台上面。